摘要：文|林苑NBA新赛季辞旧迎新之际，卡戴珊家族二女儿、网红鼻祖金·卡戴珊的“篮球事业”再次遭遇里程碑时刻，其个人品牌Skims签约下一界NBA、WNBA官方内衣合作伙伴，权益范围涵盖全明星赛、季中挑战赛...
文|林苑
NBA新赛季辞旧迎新之际，卡戴珊家族二女儿、网红鼻祖金·卡戴珊的“篮球事业”再次遭遇里程碑时刻，其个人品牌Skims签约下一界NBA、WNBA官方内衣合作伙伴，权益范围涵盖全明星赛、季中挑战赛等营销节点。
网友相对于卡戴珊“带资进组”态度不一：
@nmacheaux：太疯狂了，但宏基到那个家族在联盟中的深远影响，双方合作似乎不足奇怪。
@saritanoelle：若干年后我人全没，卡戴珊家族都还在一直吸金。
@ex2freedom：饶过球星，收割麦子球迷……？
就算是“高富帅”帕森斯也在社媒上略加调侃，自己在联盟的发展远不如卡戴珊。
卡戴珊个人ins占据3.6亿粉丝，是詹姆斯的2倍多，内衣也堪称体育营销中的非是个品类。令一众球星闻风色变的卡戴珊，怎地笃定进兵篮坛？
发动了攻击全文花边新闻难掩全球化意图
获封联盟“金主”前，卡戴珊网刚公告了个人品牌首个大型男装线，并三年合同3位体坛当红时尚ICON：巴西球星内马尔、NBA全明星亚历山大包括NFL球星博萨，颇为玩到飞起北美“三大球”的意味。
Skims决策转战男士时尚领域的原因是精神冲击的：品牌最多10%的现有客户是男性，他们也在穿着相关产品；此外，另外刚刚进入估值溶炎1110亿港币的美国男装市场的巨大潜力。
该品牌联合创始人兼首席执行官詹斯·格雷德明说，男装系列产品经历了三年的开发，品牌正争取向男性展示更多，他们的内衣着装这个可以都没有达到异乎寻常的舒适度和性能水平。“我们认为Skims定当成为一个全球品牌，毕竟我们早拥有了充斥世界各地的受众，”格雷德说。
今年初，Skims正式任命Moncler前高管RobertNorton就任首席商务官，减缓全球化扩张步伐。
卡戴珊家族认为，体育是品牌驶进商业快车道的捷径。掌握一家人这对NBA数十条15年的了解，她们深知在北美四大联盟中的，NBA球迷的全球化程度最低。
不久前是为欢心橄榄球和足球受众关注，卡戴珊在富豪派对秘制药了与汤姆·布雷迪的绯闻，又再次并前来超级碗、英超及法甲联赛观众席。欧洲人战战兢兢，称其对比赛施下“卡戴珊魔咒”。
跨界让她在体育圈和娱乐圈都具备了更多的争议和流量。争议越大，她的个人品牌入账记录少嘛。让人不禁赞叹最都是假的的商战，那是这样朴素无华。
NBA与WNBA联盟于卡戴珊，是全新的掘金风口，更是再深挖消费者需求、提升用户体验的好机会。
WNBA近期到来了商业层面的复苏。上赛季WNBA观众规模更创20年历来的极高峰值，收视率激增21%，社交媒体和流媒体数据也不断攀升。
那些个亚马逊的女运动员也吸引到了谷歌、AT&T、CarMax、德勤、耐克、usbank等巨头的青睐。卡戴珊的这份赞助是一笔精明的投资。
去年10月，网红周扬青个人服装企业GRACECHOW曾与NBA联乘，从“正坐在詹姆斯旁观赛”终极变身NBA合作商。本盟与联盟合作而且有数千运动员代言人的加持，卡戴珊在体育界的发展前景可期。
赞助都是品牌实力的“横切面”。从更高的维度很明显，卡戴珊本来能一举拿下NBA和WNBA，一路同行很快推出新玩法、新模式，本身是是因为Skims品牌整体打牢了的综合能力。
如果说NBA总裁亚当·肖华所说，Skims也迅速地蓝月帝国最具文化影响力的品牌之一。双方开出条件为用户受到奇异的体验及产品。
合伙人：卡戴珊是“网红界的乔丹”
卡戴珊曾对《时代》坦言称：“在最初的日子里，我对未来的职业道路还是没有清楚地地具体规划，只是因为顺其自然地尝试，想罢我与多家公司签下了授权协议。这个协议往往前后矛盾，.例如我同时代言了蛋糕和减肥药品牌。”
2018年又开始，“多尺码、舒适型”品牌正在在美国市场受到欢迎，晚排队进场的卡戴珊想清楚这种赛道，刚刚进入塑身衣细分领域。
在对品牌的热情投资中，卡戴珊亦上缴了自己的部分存款。在早前《时代》杂志的专访中，她明说了一个小小的遗憾：那就是没能投资更多。
虽说Skims已拥有商业上的成功案例，但卡戴珊更执著于创意与市场营销。
她参与并请来拍摄拍摄工作，审批面料与设计，并说自己已试穿衣服达到7000件产品。
Skims品牌联合创始人兼首席执行官格雷德，同时也是汤姆·布雷迪运动服饰品牌Brady的负责人，他此前在认可媒体采访时有理有据，“金·卡戴珊毫无疑问是网红界的迈克尔·乔丹。”
“时光倒流几十年，当时两成的美国青少年梦想成为职业运动员。而在今天，有虽然比例的美国青少年我希望曾经的网红。不言自明的是，卡戴珊不仅仅创造出了一种文化，还在去塑造那样的文化的过程中能发挥了那巨大的影响力。”
类似的情况也在中国上演，年轻人习惯在社交媒体和直播间追踪流行趋势。不久前在2021年底，Skims就已进入到中国市场，产品即将开业香港、上海等大都会热门商圈，在社媒病毒式传播。卡戴珊也曾攻打中国直播间为自家产品带货，1分钟售罄15000瓶香水。
卡戴珊多年来一直是内衣和塑身衣的行家，她穿紧身胸衣的标志性图片比比皆是。这位真人秀明星是因为一直找不到亲肤合身、与她肤色相配的内衣，索性退意了创业啊的念头。
在与卡戴珊开创Skims的过程中，格雷德从咖啡业巨擘星巴克汲取能量了灵感。
“星巴克开辟了一个全新的市场领域。我曾经，美国人未曾对星冰乐有太大的接受度，但这星巴克决定了这一切，”格雷德说。“得象Skims一样，星巴克的产品可能定价销售略高，但他们为消费者给了了独一无二的体验——我个人认为这是物超所值的。星巴克还大力创新，用不下于南瓜香料拿铁之类的产品，持续着消费者的热情和忠心耿耿。”
网红无法资本化，但品牌可以
金·卡戴珊的个人商业版图，除此之外时尚，还博览群书护肤、影视、游戏、投资等多个领域。首当其冲奔出IPO的，说不定仍是Skims。
截至2023年7月，Skims的估值来到40亿美元，是维密市值的2.6倍。
目前有传闻称Skims将在一年内IPO，这意味着卡戴珊从创办教育品牌到铜锣仅用时5年。
一个网红品牌发展起来成为将要IPO的全球化品牌，卡戴珊并不有着过人之处。
重新回顾Skims成立年以来的发展路径，并不难发现自己其完成比较大要脱不开关系卡戴珊个人影响力。但仅凭红里透黑的流量，一个网红品牌很难在如此激烈的市场竞争环境中能生存过来。
Skims品牌完成的内核只在于让消费者突然感到自信，并勉励这份自信在社交媒体上通过病毒式传播。在TikTok上搜该品牌，就会又出现数百道买家秀出身材。
产品的多元化及包容度不是Skims开创，但一身金姐的裙子收获完美身材轮廓，便能下一界年轻一代的社交货币。
顺利的话Skims今年的净销售额大有机会至少约7.5亿美圆，近70%客户无论是千禧一代或Z世代。
据外媒消息，今年7月，卡戴珊曾就回购股票个人化妆不品牌SKKNheKIM的大部分股权与科蒂公司展开攻击讨论，期望逐渐扩大该公司的美容品类。不久前科蒂于2020年6月以2亿美元收购1了该品牌20%的股份，估值为10亿美元。美容品类说不定也将是卡戴珊未来注重的领域。
结语：在网红经济、流量经济爆发期，消费者基于条件热点来离弃信息，比较少养成对网红品牌本身的“忠诚”，品牌在产品上投入到重金，但用户的注意力很可能仅限于一篇花边新闻。但，有着持续性与丰富性的IP，或许才是提高品牌的差异化竞争的核心。
人人都是可以和网红达成创业，重要的是的是要必须保证品牌有起码的实力独当一面。卡戴珊的体育化布局，还将缓慢接受市场和消费者检验。
注：本文所用图片来自Osports全体育、Skims及网络
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